成立于2005年的衣品服飾算得上是河南小微服裝企業中成長比較快的，目前在全國16個省份都有自己的代理商。對此，谷歌河南運營中心運營總監張亞娜建議，傳統服裝企業可以先用B2B平臺甚至淘寶、拍拍等試水，然后再獨立建站。

　　3月19日，鄭州氣溫降至零度，與寒冷的天氣不同，趙爭來的心里可是火急火燎。

　　如今的河南服裝品牌，逸陽服飾可以稱為“領頭羊”?？?1年前的逸陽，和現在許多小微企業面臨同樣的困惑，沒有廠房、不懂生產技術、資金受限。其董事長劉濤告訴記者，小微企業，規模小沒有什么不好，關鍵的是要做“強”,做好基本功。

　　2001年，劉濤創辦逸陽之初，鄭州的很多服裝企業，比如夢舒雅、婭麗達，都已具備相當規模。再加上女褲作為進入門檻較低的傳統行業，價格戰以及低級的模仿和抄襲使得競爭尤為激烈。

　　當時的劉濤沒有跟隨大流一味地模仿和跟版，而是選擇耐心地把自己的品質和質量做好，創業之初的劉濤就是通過新穎的產品設計，打開差異化競爭之路。到現在為止，版型和款式的創新仍舊是逸陽的靈魂。

　　回過頭看作為小微企業時的逸陽，劉濤說：“選擇產、供、銷的同步發展這條路是對的，注重設計，企業越小越要做的全。”

　　開辟電商新戰地

　　不愿意在女褲的藍?？嗫鄴暝?，一小部分小微企業開始轉戰電商領地。

　　成立于2005年的衣品服飾算得上是河南小微服裝企業中成長比較快的，目前在全國16個省份都有自己的代理商。

　　衣品服飾負責人劉志立告訴記者，這得益于對目標客戶的準確定位和在設計、銷售兩個重要環節的創新。

　　除此之外，衣品還建立了自己的網上商城，并在淘寶和拍拍上都成立了旗艦店，預計，今年第二季度，線上銷售額占到總銷售額的30%，年底則可能會達到50%左右。

　　傳統服裝企業挑戰電子商務，如何把傳統企業線下的資源優勢和互聯網營銷的全新模式有機結合？

　　對此，谷歌河南運營中心運營總監張亞娜建議，傳統服裝企業可以先用B2B平臺甚至淘寶、拍拍等試水，然后再獨立建站。

　　張亞娜說：“企業要搭建自己的網站、數據庫、倉儲等一些信息化管理系統，而這些都不是傳統服裝企業所擅長的；另外，決定營銷效果最關鍵的是網站有多大的流量，流量會不會轉化為購買，這對傳統服裝企業來說都是關鍵的挑戰，所以傳統服裝企業剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”

　　服務是消除消費者購買顧慮的手段，需要很好的流程設計和硬件投入。張亞娜同時表示，口碑營銷是最廉價和有效的營銷方式，傳統服裝企業應利用好自己原有的客戶資源。另外，精準的數據庫營銷可以充分挖掘會員價值實現重復購買。

　　張亞娜所說的：“企業要搭建自己的網站、最關鍵的是網站的流量，所以傳統服裝企業剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”這一番話對企業是個誤區，企業網站靠流量生存是前幾年互聯網時代，一個網站就算每天有幾十萬IP流量，但都不是客戶意向客戶也沒用，我認識周口一家做南陽防爆風機的，網站每天的IP流量只有二三十個，但是人家每月的銷量沒有低于20萬的?，F如今的企業是需要做淘寶、拍拍、易趣。但是這些網店就相當于在線下的各大商場開店鋪，因為商場有很多的客流量，可是企業都得有自己的旗艦店，網上也是同樣的道理，做各個網店的同時也得有自己的官方形象站和商城，形象站就是宣傳企業形象和品牌形象的，商城就是銷售，管理代理商，讓代理商參與進來線上線下互動，同時鎖定終端客戶，每進入網店的客戶都引導他進入你們的官方商城，這樣依靠著淘寶和拍拍每天的客流量慢慢的將自己的平臺做起來，企業的形象和品牌宣傳出去了才能有銷量。