成立于2005年的衣品服飾算得上是河南小微服裝企業中成長比較快的,目前在全國16個省份都有自己的代理商。對此,谷歌河南運營中心運營總監張亞娜建議,傳統服裝企業可以先用B2B平臺甚至淘寶、拍拍等試水,然后再獨立建站。
3月19日,鄭州氣溫降至零度,與寒冷的天氣不同,趙爭來的心里可是火急火燎。
如今的河南服裝品牌,逸陽服飾可以稱為“領頭羊”???1年前的逸陽,和現在許多小微企業面臨同樣的困惑,沒有廠房、不懂生產技術、資金受限。其董事長劉濤告訴記者,小微企業,規模小沒有什么不好,關鍵的是要做“強”,做好基本功。
2001年,劉濤創辦逸陽之初,鄭州的很多服裝企業,比如夢舒雅、婭麗達,都已具備相當規模。再加上女褲作為進入門檻較低的傳統行業,價格戰以及低級的模仿和抄襲使得競爭尤為激烈。
當時的劉濤沒有跟隨大流一味地模仿和跟版,而是選擇耐心地把自己的品質和質量做好,創業之初的劉濤就是通過新穎的產品設計,打開差異化競爭之路。到現在為止,版型和款式的創新仍舊是逸陽的靈魂。
回過頭看作為小微企業時的逸陽,劉濤說:“選擇產、供、銷的同步發展這條路是對的,注重設計,企業越小越要做的全。”
開辟電商新戰地
不愿意在女褲的藍??嗫鄴暝?,一小部分小微企業開始轉戰電商領地。
成立于2005年的衣品服飾算得上是河南小微服裝企業中成長比較快的,目前在全國16個省份都有自己的代理商。
衣品服飾負責人劉志立告訴記者,這得益于對目標客戶的準確定位和在設計、銷售兩個重要環節的創新。
除此之外,衣品還建立了自己的網上商城,并在淘寶和拍拍上都成立了旗艦店,預計,今年第二季度,線上銷售額占到總銷售額的30%,年底則可能會達到50%左右。
傳統服裝企業挑戰電子商務,如何把傳統企業線下的資源優勢和互聯網營銷的全新模式有機結合?
對此,谷歌河南運營中心運營總監張亞娜建議,傳統服裝企業可以先用B2B平臺甚至淘寶、拍拍等試水,然后再獨立建站。
張亞娜說:“企業要搭建自己的網站、數據庫、倉儲等一些信息化管理系統,而這些都不是傳統服裝企業所擅長的;另外,決定營銷效果最關鍵的是網站有多大的流量,流量會不會轉化為購買,這對傳統服裝企業來說都是關鍵的挑戰,所以傳統服裝企業剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”
服務是消除消費者購買顧慮的手段,需要很好的流程設計和硬件投入。張亞娜同時表示,口碑營銷是最廉價和有效的營銷方式,傳統服裝企業應利用好自己原有的客戶資源。另外,精準的數據庫營銷可以充分挖掘會員價值實現重復購買。
張亞娜所說的:“企業要搭建自己的網站、最關鍵的是網站的流量,所以傳統服裝企業剛開始涉足電商要‘耐得住寂寞’。”這一番話對企業是個誤區,企業網站靠流量生存是前幾年互聯網時代,一個網站就算每天有幾十萬IP流量,但都不是客戶意向客戶也沒用,我認識周口一家做南陽防爆風機的,網站每天的IP流量只有二三十個,但是人家每月的銷量沒有低于20萬的?,F如今的企業是需要做淘寶、拍拍、易趣。但是這些網店就相當于在線下的各大商場開店鋪,因為商場有很多的客流量,可是企業都得有自己的旗艦店,網上也是同樣的道理,做各個網店的同時也得有自己的官方形象站和商城,形象站就是宣傳企業形象和品牌形象的,商城就是銷售,管理代理商,讓代理商參與進來線上線下互動,同時鎖定終端客戶,每進入網店的客戶都引導他進入你們的官方商城,這樣依靠著淘寶和拍拍每天的客流量慢慢的將自己的平臺做起來,企業的形象和品牌宣傳出去了才能有銷量。
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