人物檔案

姓  名：劉志立

企業職務：鄭州衣品服飾公司總經理

所屬行業：服裝

創業感言：改變不了別人的時候，只能改變自己。

 

核心提示：“雅致、品味”是劉志立賦予“衣品服飾”的設計理念。本文從劉志立的成長過程中揭示出“衣品”服飾的理念來源。同時闡述劉志立的成長經歷和他對服裝的理解。

 

一件印有圖案的白色T恤，一條淺灰色條紋休閑褲，外加一雙休閑皮鞋。他喜歡打球、游泳、旅游，學過繪畫、攝影，偶爾去看畫展和拍賣會。旅游的時候熱衷于觀看寺廟、古跡，品嘗各地風味小吃。他曾經還是個熱愛文學的時尚醫生。

在整個采訪過程中，他的眼神里都充滿了興奮，滿臉孩子般的笑容，總有很多新奇的想法，充滿了創新意識。

回味著過往的人生片斷，他神采飛揚，不能自已。這就是真實的他——“衣品服飾”總經理劉志立。

 

農場里的多夢少年

 

劉志立，出生于周口的泛區農場。

“那時候農場是計劃經濟的產物，條件比較優越，從小學開始作業本之類的東西都是配置的。”農場的條件和城市差不多，這里就是一個小世界，也是他夢想開始的地方。

“爸爸在醫院工作，媽媽在學校工作，小時候學習比較好。”在農場學校，他和小伙伴們快樂地成長著，和他們一起打乒乓球，一起嬉戲在農場的生活區。由于媽媽的影響，他較早地進入了知識的海洋。農場學校的教學資源配置在整個周口地區都是一流的，而且擁有體育、物理、化學教研室。

作為劉志立的啟蒙老師，母親使他學到了很多知識。但隨著年齡的增長，母親已經不能滿足他那充滿好奇的眼神。直到有一天，他知道學校有個圖書館，還有一個閱覽室。面對這么多的圖書、雜志，他有點迷茫，有點貪婪，他如饑似渴地翻閱著這里的圖書，以滿足自己對未知世界的好奇。

“沒事的時候，就去打乒乓球，去圖書館看些亂七八糟的書，喜歡看名人傳記、《海外星云》。”這時候的劉志立已經是一名初中生了，充滿了強烈的求知欲，而對于學習成績，他看到別的同學都不學習，自己也就隨波逐流不那么在學習上用功了。

 “我印象最深的就是雜志《海外星云》，連續看了三年，每期都看。我那時候就知道什么是‘托拉斯’，當時挺羨慕那些企業家的，自己最大的夢想就是也做一個企業集團公司。”也就是這本書，開啟了他的企業之夢，給他的生活賦予了一個遠大的企業圖景。這是他的第一個夢想，成為一個大人物。

小時候，我們都夢想著成為專家、學者、科學家，而劉志立的夢想就是當企業家。

 

醫院里的青年才俊

 

“從高一到高三充滿了夢想，從《丑陋的中國人》、《西行漫記》到《三國演義》、《紅樓夢》，所有能看的書都看完了。”通過書山墨海的熏陶，他對生活的期望就是像文人墨客一樣的生活。去游覽祖國的大好河山，到處留下自己的詩書墨跡。

劉志立的媽媽喜歡看小說，所以家里的床頭經常會放一本小說。有一次，他看到媽媽津津有味地在看一本書名叫《第二次握手》的小說，經不起內心的好奇與書名的誘惑，自己就拿來翻閱。很快就被書里的生活情節給吸引住了。他的心緊緊地被那種有品味的生活抓住了，想著自己以后一定要過那樣的生活。

春去春又回，日子在一天天地過去。自己的學習成績開始悄悄地下滑了，正當他為此事感到困惑的時候，同學又幫了倒忙。那個同學說上不上大學，只要書讀得多就行。這下子劉志立遇到知音了，而且這句話成了自己去圖書館最好的借口。經常去圖書館的直接結果就是學習成績明顯下降。

這時候劉志立的爸爸坐不住了，于是做出了一個驚人的舉動，讓他轉到農村學校去讀高中，同時遠離那些伙伴。

“當時感覺自己就像從冰上掉到了冰窟窿一樣，渾身發涼。”

這里學校的硬件設施、吃飯住宿都遠比不上農場學校，不過這里的學生特別勤奮好學。在這樣的環境里生活、學習，成績有了很大進步。

受父親影響，他大學學的是醫學專業，雖然這并不是他的初衷，但也不是那么排斥。大學的時候劉志立比較喜歡聽各種講座，沒事的時候再去打打球，看看書。學習生活很充實。

年輕就要拼搏向上，年輕就要奮發有為，劉志立開始嘗試進行文學創作。

“以前最喜歡魯迅，從小就有文學夢，而且和魯迅有些像。只是魯迅先學醫后從文，我是先從文后從醫。”帶著夢想與激情，他開始寫作、投稿，再寫作、投稿，終于換來了作品的發表。做好醫生工作的同時，把通迅員工作做得有聲有色，領導對他贊不絕口。

 

說到這里，他滿臉的自豪。這是一代人的熱情與追求，我們無法用今天的環境去理解他們那個時候的精神世界。只是覺得那是一個以詩歌與文學為重要精神追求的時代。

在醫院里，他另一個搶眼的地方就是衣著時尚多樣。惹得大家羨慕不已，他自己也很享受別人艷羨的眼神從自己身上掠過。

他的媽媽是個心靈手巧的女人，在他小時候，媽媽就經常改衣服給他穿。凡是媽媽改過的衣服，總是更加得體、美觀。這使得劉志立感覺到穿媽媽改過的衣服，很有自豪感，喜歡穿好看的衣服。

“那時候特別喜歡穿衣服，有20多件襯衣，一個月可以每天一換幾乎不重樣式。”

其實，追求知識與追求美麗，都是人類重要的本能需要。劉志立的媽媽扮演了啟蒙者的角色。

 

衣品雅致細味人生

 

鄭州，河南省的省會城市，是河南最繁華與發達的城市。

“我高中的時候就想去大城市生活，最起碼是省會城市，做有品位的人，過有品味的生活。”這個封塵了很久的夢想，再一次叩響了他的心扉。

對于鄭州，是他追求品位生活的一個大環境。這里就是他向往的地方，他的夢想已經到了變成現實的時候。為此，他積蓄了20年的力量，2001年是厚積薄發的時候了。

   “在不同的環境里就有不一樣的水平，平臺與環境決定了你的眼界與能力，是環境與工作的平臺造就了你。”這是他來到鄭州之后深切的感悟，這里是個更大的平臺，有個更廣闊空間來提升自己的水平。

說話中，劉志立不無感慨的說，做企業也是一樣，要站得高，才能看得遠。如同電視上的廣告說得一樣，你的心有多大，你的舞臺就有多大。正是這樣寬廣的胸懷，遠大的視野，才有了今天“衣品·中國”的品牌定位。

2002年，劉志立通過家族企業逸陽服飾有限公司進入服裝行業，憑著自己的聰明好學，事業進展得很順利。時間到了2004年，隨著人們生活水平的提高，人們對于服裝的款式與品質有了更高的需求。他發現市場上的服裝與人們的穿衣追求已經出現了不對稱的情況。

他意識到，自己的機會來了。他用了整整半年時間，完成了“衣品”的品牌定位和設計理念。

人們對服裝的消費需求有了更高的期望，服裝要代表一種品位風格，一種穿衣的理念。

這時候他想到的是“品味”，把品味融入到服裝的設計理念之中。

劉志立始終沒有忘記他對生活的理解，那就是過有品味的生活。

在他眼里，服飾的境界已經不僅僅是代表美，而且代表著優雅，可以提升人的氣質與形象。

“品味引領生活，品味改變生活，品味創造生活。”

服裝有修身的效果，可以滿足人們對于美的追求。不過把品味的生活理念與文化底蘊融入到服裝的設計理念中，更是倡導一種有品味的生活方式。

“人得活得有格調，有品位。”

2005年“衣品服飾”橫空出世。

 

商場里的藝術家

 

“我原來做一個廣告頁都要花很多時間去想，做到藝術的效果。2006年的時候在一本雜志上，我們的廣告全是黑白的，太理想化了。”結果賣衣服的人看不懂，搞文化、藝術的人才能看得懂。劉志立的骨子里有文化、藝術的素養，對生活的追求又有點理想主義。

“衣品服飾”在推廣的時候，他考慮到公司的長遠發展，只突出服飾，并不側重于褲子或是上衣，男裝或是女裝。這樣的品牌推廣策略是為產品的延伸埋下伏筆，使得公司可以有較大的發展空間。

“‘衣品’的品牌名稱比較好，這是我們的一個優勢。”

“衣品雅致  細味人生”從一開始就把立意與境界放得很高。

生活的理想就是為了理想的生活，而高品質有品味的生活是每個人的一種追求。“衣品”要做的就是告訴人們，什么樣的生活方式、服裝設計更能把生活品位與服裝結合起來。

“衣品”期望通過自己的服裝可以改變一個人外在的形象與內在的氣質。

劉志立經常通過對客戶、網絡的了解來洞察市場動向，以便于改變設計風格，滿足消費者需求。

“不僅要了解國內，還要了解全世界的變化。”他每天都要看《新聞聯播》和《經濟半小時》，從新聞中發現機遇，規避風險，從而掌握市場變化的風向標，這樣做企業才不會盲目，不會迷失方向。

對于2008年那場金融危機，相信大家都印象深刻，很多企業在那次危機中倒下了。“衣品”在那次危機中幾乎沒有受到什么影響。

“當時報紙、網絡都有報道，好多企業沒有感覺到這個對業界的影響，我當時就意識到后危機時代會更嚴重，公司提前制定了應對方案。做企業要居安思危，天要下雨的時候，打把傘就行了。”說到這兒的時候，他一臉的得意，仿佛一切都是那么地輕松自如。

對于產品銷售，劉志立強調更多的是合作、借力。終端銷售不局限于自己的專賣店，要與人合作，借助別人的渠道實現共贏。

“今后‘衣品’的銷售方向是大力發展電子商務。”

在今天發達的網絡時代，借助網絡銷售服裝，是大勢所趨，特別是符合現在年輕人的購物方式。

另外他一直試圖尋找一種全新的盈利模式，像麥當勞、海底撈奉獻的精神那樣，有一個精神或文化在里面起作用。

沒有良好的盈利模式，企業會比較累，缺少一個靈魂，缺少凝聚力。在銷售上他想將來可以有“衣品商場”來推廣企業的文化與價值理念。

像“屈臣氏”一樣是個品牌商場，而且更有魅力與底蘊。不同于現在的專賣店，有專業的文化主題在里面。

對于管理，劉志立強調與員工共同學習，共同發展。企業是每個員工發展的平臺，而不僅僅是一份工作。

“認真做事能把事情做對，用心做事才能把事情做好。”

 

對話劉志立

 

記 者：生活中您都有哪些愛好？

劉志立：喜歡旅游，自己沒事就會出去玩，去看各地的風光、建筑、古跡，品嘗各地的小吃。喜歡攝影，去外面旅游經常會拍很多照片。生活中偶爾也去參加鄭州舉行的畫展、拍賣會。也愛好聽音樂，多數聽世界名曲，像貝多芬的《命運》和阿炳的《二泉映月》都喜歡聽。在生活中比較喜歡自由與隨意的感覺。

記  者：閑下來的時候，你學習嗎？都看哪些書？

劉志立：學習，我還讀了清華大學的EMBA。喜歡看管理、設計、銷售和旅游方面的書。

記 者：怎么看待金錢？

劉志立：對生活要有舍得的心態，除了金錢，還有很多重要的東西。不是掙不完的錢，而是掙不了那么多錢。

記 者：怎么管理公司的員工？

劉志立：大家以同仁相稱，坦誠相見，共同成長、發展。把工作定位在個人的發展上來增加公司的凝聚力。做事情不怕慢，就怕不去做。要讓員工們感覺有個這樣發展的平臺，應該放手員工去工作，犯錯不要緊，重要的是人品好，有責任心，這樣總會在實踐中提高自己的能力。希望每個人在企業中都得到發展，有個理想的收入。

記 者：服裝行業的現狀怎么樣？

劉志立：服裝雖然很難做，但機會很大，只要團隊夠專注、專業，就一定能做好。

記 者：鄭州服飾的優勢是什么？

劉志立：鄭州女褲品牌意識都很強。對于廣州與鄭州的優勢而言，廣州服裝占天時，鄭州服裝占地利。鄭州服裝注重品牌，注重工藝。以前廣州服裝看不起鄭州服裝，現在是廣州看鄭州。最為典型的一個事情是廣州女褲是牛仔女褲的發起者，鄭州女褲是牛仔女褲的普及者。

記 者：企業家的素質是什么？

劉志立：企業家應該具有兩方面的素質，一是知識，二是胸懷和境界。最欣賞的一句話是：處處留心皆學問！

記 者：怎么樣才能經營好一個企業？

劉志立：人才、團隊、心態，該是你的就是你的，不該是你的就不是你的。要用良好的心態去面對生活和工作中存在的問題。

記  者：您認為成功的關鍵是什么？

劉志立：好的伴侶最重要，其次是誠信。要多看書，多學習，多和高人交流，就能了解、學習很多東西。

記 者：您平時喜歡看什么電視節目？

劉志立：看《新聞聯播》，最喜歡看《經濟半小時》，還有《談話》這樣的節目，還喜歡看中央四臺，了解世界各地，這時候無形中可以感覺到心境很寬闊。

 

記者手記

 

在追求理想中學會改變自己

 

在劉志立的公司，很明顯的貼著兩副書法作品，“衣品雅致，細味人生”、“衣品服飾，品味天下”。他的理念是給服裝以“文化與品味”的生命力。劉志立是個充滿夢想的理想主義者，對藝術與文學有著很深的感情。在他身上有著濃郁的文藝氣質，他追求有品味的生活，自由而豐富的人生。他把對品位生活的追求滲透到了自己的骨子里。

在他身上我看到了追求完美的執著。他為了“衣品”的品牌名稱，想了整整半年的時間。設計廣告往往要花費很長的時間。有一次他設計的只有黑白顏色的廣告，在博覽會上很多同行業的人都不理解。設計過于理想化、藝術化。

可就是這樣一個理想主義者，在面對自己的產品不能在數量上取勝的時候，及時調整了“衣品”的設計，因為生活中對衣服極為講究的人群并不占消費者的主體。對于這樣的現狀，他認為在追求完美的同時，要照顧不同人對服裝不同的消費需求，從而來完善自己的產品。

他說：“在改變不了別人的時候，只能改變自己。”

生活中又何嘗不是，我們往往更喜歡彰顯自己的個性與追求，不去理會社會的需要與環境。事實上，學會妥協，學會改變自己更是一種智慧。不是放棄理想，而是一點點去實現自己的理想追求。在自己沒有被完全認可的時候，對社會需求、市場需求做出一定的讓步。

蹲下來是為了跳得更高，俯下身是為了完善自己。走得遠，不只是靠力量，更重要是一個人對于生活環境的適應能力。